AÖF - Açıköğretim - Ders Notları - Çıkmış Sorular

Uluslararası İşletmecilik 5. Ünite Ders Notu aşağıdadır.Paylaşan arkadaşımızın emeğine sağlık.

---

Önemli Yerler:  Uluslararası pazarlama çevresi, fiyatlandırma yöntemi, stratejileri, Dağıtım kanallarının özellikleri
Uluslararası Pazarlama

 5. Bölüm final
*Müşteriler, alıcılar, paydaşlar ve toplumun bütünü için değer ifade eden, iletişimi, ulaştırılması ve değişimi için faaliyetler bütününe uluslararası pazarlama denir.

Uluslararası Pazarlama Teorileri Amaçları

Temel amaç; farklı uluslararası sınırlar çevresinde pazarda oluşan tüm davranışları, bunların ortaya çıkış nedenlerini açıklamak
İŞLETMELERİN ULUSLARARASI PAZARLARA KATILMA ŞEKİLLERİ
Aşama: YEREL İŞLETMELER
İç pazara dönük
Dış pazara isteksizler
Yurtdışna açılma olasılığı düşük
Aşama:  İHRACATÇI İŞLETMELER
Ödemli olan iç pazar
Dış pazarlara tesafüden ya da geçici olarak satış yaparlar.
Çağdaş pazarlama anlayışı henüz benimsenmemiş
Dış pazarlama faaliyetlerinden etkilenmez
Aşama: Yine ULUSLARARASI İŞLETMELER (Küresel İşletme)
İç Pazar söz konusu değil
Evrensel boyutta yaparlar
Modern Pazar anlayışı uzun yıllardan beri benimsenmiş
Uluslararası Pazarlara Girmenin İşletmelere Sağladığı Üstünlük
Karşılaştırmalı üstünlüklerden yararlanma, işletmeler nispi üstünlüğe sahip olduğu ürünleri, daha az başarılı oldukları ürünlerle değiştirerek daha fazla gelir elde ederler
Rekabet edilebilir veya rekabetten kaçınılabilir.
Vergi avantajları olur.
Ürünün pazarda kalma evresini uzatabilir.
İşletmelerin dış pazarlara açılmalarını etkileyen faktörler

• Uluslararası ekonomik bütünleşmelerin ticaret engellerini ve sınırlamaların kaldırılması
  
• Sektörel işbirliğinin dış pazarların önemini arttırması
  
• İletişim ve ulaşım araçlarındaki gelişmelerin, markalı ürünleri dünya ölçeğinde tanıtma fırsatı sağlaması
  
• İşletmeler arası ortak girişimlerin, dış pazarları değerlendirmede işletmelere kolaylık sağlaması
  
• Uluslararası pazarların iç pazardan hızlı geliştiği durumlarda işletmelerin büyüme hızını arttırması
  
• Yurtiçinde satışların mevsimsel dalgalanmalar gösterdiği durgun sezonlarda işletmelerin ihracat yoluyla üretimlerini dengeli ve sürekli hale getirmesi
  
• Uluslararası pazarlara açılmanın, işletmeleri geleceğin koşullarına daha iyi hazırlaması
  

ULUSLARARASI PAZARLAMA ÇEVRESİ (6 tane)

• Ekonomik Çevre Faktörleri
  
• Ekonomik durum
  
• Sektörel yapı
  
• Gelir düzeyi ve gelir dağılımı
  
• Harcama yapıları
  
• Kalkınma düzeyi
  
• Eflasyon oranı
  
• Kişi başına düşen gelir
  
• Sektörel üretim endeksleri
  
• Tüketim kalıpları
  
• Tüketici güven endeksi
  

Yasal e Politik Çevre Faktörleri

• Politik istikrar
  
• Ticarete getirilen kısıtlamalar
  
• Ticari anlaşmalar
  
• Ekonomik toplulklar
  

Demografik Çevre Faktörleri

• Nüfus
  
• Nüfusun yaş ortalaması
  
• Nüfusun mesleklere göre dağılımı
  
• Nüfusun cinsiyete göre dağılımı
  
• İstihdam oranı
  
• Göç oranı
  
• Şehirleşme oranı
  

Kültürel Faktörler

• Aynı kültürden gelen kişilerin paylaştığı davranışsal özellikler
  
• Gerçek fiziksel özellikler
  
• Fiziksel olarak idealize edilmiş özellikler
  
• Nüfus büyüklüğü, yaş dağılımı gibi demografik özellikler
  

Doğal Çevre Faktörleri
Isı, nem, iklim, arazi

Teknolojik Çevre Faktörleri
Teknoloji düzeyi düşük ülkeler, gelişmiş ülkelerden daha çok teknoloji transferi yapmaktadır.
Uluslararası pazarlamayı sınırlayan düzenlemeler
Ambargo ve yaptırımlar
İhracat denetimi
İthalat denetimi
ULUSLARARASI PAZARLAMADA PAZARLAMA KARMASI YÖNETİMİ
-Ürün, Fiyat, Dağıtım, Tutundurma  4 elemandan oluşur.
Uluslararası Pazarlama Ürün Kararları
Asıl (öz) ürün
Soyut ürün
Zenginleştirilmiş ürün
Ürün iletişimi ve imajı
Ürün karması
Ürün kararları
Ürün Planlamasında Stratejik Alternatifler
Dünya genelinde tek ürün tek mesaj
Coco Cola, Pepsi Cola
Yararlanma şekli değişen tek ürün farklı mesaj stratejisi
Hollanda’da bisiklet taşıma aracı iken, İsviçre’de spor aracı
Farklı ürün aynı mesaj
Deterjan, akaryakıt
Farklı ürün, farklı mesaj
Üretimi, iletişimi zor, maliyeti yüksek
Yeni ürün üretmek
Gelişmekte olan ülkelerde kullanılır
Uluslararası Pazarlarda Fiyatlandırma
Fiyatlandırma Yöntemleri

• Maliyeti Temel Alan Fiyatlandırma
  
• Rekabeti Temel Alan Fiyatlandırma
  
• Pazarı (Talebi) Temel Alan Fiyatlandırma
  

Fiyatlandırma Stratejisi

• Standart Fiyatlandırma
  
• Uyarılmış Fiyatlandırma
  
• Transfer Fiyanlandırma
  

Uluslararası Ödeme Şekilleri

• Koniye satış
  
• Poliçe karşılığı ödeme
  
• Akreditifle ödeme
  
• Peşin ödeme
  

Uluslararası İşletmelerde Dağıtım
Uluslararası işletmelerde dağıtma pazarlama kanalları ya da dağıtım kanalları denir.
Yerel ve Uluslararası Kanallar Arasındaki Farklar

• Uluslararası dağıtım kanalları daha karmaşık
  
• Farklı pazarlarda farklı dağıtım kanalı var
  
• Her zaman yurtdışına taşınıyor
  
• İki sistem yurtdışında uygulanır
  

Uluslararası Pazarlama Araçlarının Oynadığı Roller

• Talepleri ve ürünü koordine etmek, toplamak
  
• Farklı ülke ve sektörlerden gelen alıcı ve satıcılar arasındaki pazarlık gücü dengesizliğini azaltmak
  
• Alıcı ve satıcıları fırsatçılardan korumak
  
• Farklı ülkelerdeki alıcı ve satıcıları bir araya getirmek
  
• İşletmelerin pazara sunduğu ürün karması için gereke dağıtım faaliyetleri
  

Dış Pazarlarda Fiziksel Dağıtım

• Gümrük engelleri
  
• İthalat kota ve lisansları
  
• Uluslararası para ve kambiyo sistemleri
  
• Mallara ilişkin özel yasalar
  
• Taşıma politikaları
  
• Vergi Sistemleri
  

---